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新读书吧 >> 校园耽美 >> 花色妖娆 >> 第7章
,她收拾好自己的东西,拎着箱子走下楼来,“表哥还没回来,出于礼貌也该和吴秋芳道个别吧,”她想,“她毕竟是我的表嫂。”

“表小姐,”阿姨站在楼梯口,挡住了吴秋芳卧室的门,“这五千元是太太让我交给你的,她身体不舒服”

沈染接过钱在手上掂了一下笑了:“阿姨,谢谢你一直以来的照顾。”她走过客厅,把钱放在茶几上,“你替我谢谢表嫂,就说我心领了,但这个钱我不能要。”说着她朝大门走去,走到门口她回过头来,大声说,“我会靠自己的力量生存,靠自己的力量在这个城市立足的”

搬出豪华的东山小楼,沈染和林茹在花影大院生活区找到了一套房子,和房东讨价还价最终以六百元房价成交,按规矩要交“两押一租”,就是两个月的押金和一个月的房租,总共一千八百元。

沈染翻遍所有的口袋,从家里带来的钱只剩下一千元了,她拿出九百元递给了林茹。

“唉,让我说你什么好哪,”林茹接过钱叹了口气,“索亥傻b,都给我你吃什么”她仗义地拿出三百元还给沈染,“押金我出吧,这个月的房租你交,下个月我交,”她摇了摇头,“我看你是煮熟的鸭子,肉烂嘴硬,明明手里没钱了,还不肯接受那个富婆的”

沈染一把抓住了林茹的手,“我是索,但我没有傻到丧失做人的尊严,”她说不下去,眼泪在眼眶里直打转,“林姐,谢谢”

“索,谢什么,大家都是出来混的,碰到一起就是缘分。”

一个月的试用期就要到了,在广东最大的私人影业巨星干过的“老广告”已经找到新工作,他每天上班喝茶、看报纸,偶尔打个电话只等拿工资就走人了。

“麻秆是个索亥他规定试用期只有一个月,真是蠢到了极点。”林茹喝着老广告沏的茶对沈染说,“正常的运作,拉一条广告,从找到真正的客户到和客户沟通、给客户做方案、草签合同到签订正式的合同,最少也要一个半月。我拉到的那条鸣谢广告纯属瞎猫碰上了死老鼠,一百年也碰不上一回。”她老到地说,“我一看就知道麻秆根本没做过业务,他只会溜须拍马,闻总用他做业务主管,是天底下第一大索亥,照这样下去他的公司最多能维持一年”

沈染知道老广告和林茹在广州的几家影视公司做过,在这一行里算是老资格了,于是便诚心向他讨教。老广告已经准备走人,就卖了个人情,“阿染,我看你跑得太辛苦,就教你一招吧。做户外广告和电视剧贴片广告或剧情广告的客户是不一样的,做平面广告和立体广告的客户也是不一样的,但又是相通的。像你这样漫无目的地找客户是瞎子点灯白费蜡,”他捋了捋头发又指了指脑门,“这里有很深的学问,你要想在这行做下去,光靠勤奋、热情是不行的,要多动脑筋哟”

老广告说了一大通,其实等于什么也没告诉她。为什么自己一直没有找到准客户,是不是自己那套大海捞针的办法,太老土,太笨了,可通往成功的捷径在哪里

吃过午饭,大家又围坐在一起打纸牌,沈染边收拾丢在桌上的饭盒边打开了电视,突然,一部重播的反映当代广州人生活的电视连续剧公关小姐吸引了她。女主人公中国大酒店公关部经理周颖受酒店委派,去山东曲阜引进孔府菜,经过她的努力,最后取得当地旅游业和大酒店双赢的情节让她顿开茅塞。“对呀,周颖能够借用别人的成功,成就自己的事业;我能不能从那些已经做了电视广告的商家中挖到业务呢”

想到这里沈染兴奋地记下了各频道正在热播的电视剧贴片广告,她知道这些厂家或公司都有固定的广告代理商。但他们既然做过贴片广告,就说明有这个意识。再说现在公司正准备拍摄的花城靓仔,是一部现代轻喜剧、青春偶像片,最适合做剧情广告,很多商家的产品都可以在剧情中出现,只要自己的计划书做得好,价格合理,相信一定能找到切入点。

这时一条酒的广告吸引了沈染,这是一家颇具规模的外地酒业公司,在广源大厦包了整层楼;她又找来报纸,果然这家公司也在多家报纸上做了广告,而且版面越占越大。看来这家公司对整个南方市场势在必得,这不正是自己要找的准客户吗

她在心里打了几遍腹稿,才不慌不忙地拿起电话,首先以商家的名义拨通了销售部门的电话,了解一下这种酒的各种包装和价格。然后她打电话给公司的其他部门,尽量变换口音婉转地了解公司的许多情况。毕竟是学中文的,谈起中华民族的酒文化,让对方的企划经理都大为折服,但她却只字没提广告的事。

打了整整一个下午的电话,终于有了突破性的进展,她发现这家公司总经理的秘书肖小姐虽然一口的港台腔,但谈得尽兴时,还是掩饰不住尾音儿的东北味儿。正当她为自己的发现庆幸时,林茹兜头给她泼了一桶冰水。

“阿染,你省省吧,”林茹见她打了几个小时的电话连一口水都没喝,于是倒了一杯水递给她,“我和这家公司打了半个多月的交道,连他们的陆总我都见了,是个老头,很保守,没戏,他回答得很干脆,他们不想和我们这样新成立、不知名的影视公司打交道,更没有做剧情广告的打算。”

“林姐,”她接过杯子一口气喝了下去,“我还是想试试,我想用我自己的方式。”


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